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侨商钱勇等在南非的毛毯厂车间一角。
“彩虹之国”南非，地处非洲大陆最南端，“一带一路”沿线的重要国家。
南通与南非，相距6500公里。自1998年中国与南非建交起，南通商人便带着家纺产品来此闯荡。
(南通)市外侨办提供的资料，目前在非洲的江苏侨商中，南通人占到80%。其中，南非是南通侨商非洲创业的重要基地，两地年贸易额超过10亿美元。
今年6月17日至23日，我(南通)市相关方面组团赴南
在转型中赢得发展新空间
“THE VIEW”，位于南非约翰内斯堡的一处中档住宅小区。环境整洁宁静，以中小户型为主，三层小楼、一梯两户，配套设施齐全。
“这个项目2012年竣工，350套公寓卖得很快，就剩下门口这一套留作自己用。”6月21日，陪同我市考察团参观自己开发的这个小区时，南通侨商、海门人张宏杰介绍，南非房地产需求旺盛，目前手上正在推进的地产项目还有3个，“都比这里还要大”。
张宏杰是我市首批进入南非的侨商之一，原先做家纺，2010年起进军房地产，先做商业地产，后开始住宅开发，目前已投入3000万美元，每年开发六七万平方米、近1000套房产，还有了自己的销售团队。
张宏杰介绍，目前在南非的2000余家南通侨商中，仍在从事家纺的只有40来家，其他的都已转型。
侨商钱勇就是成功转型者之一。钱勇原是海门一名国税干部，提前退休后到南非创业，一开始和合作伙伴钱辉从国内进口毛毯到南非销售。2014年左右，看到南非欢迎外资办厂且国内毛毯行业设备闲置，便一期投资1000万美元兴办毛毯厂，2015年12月投产。毛毯厂所用的原料，则来自另一位南通侨商陈建达。陈建达2008年即在南非利用回收的废旧塑料瓶生产拉丝，年产1.5万吨，相当于处理一个600万人城市的垃圾废瓶量。这一环保项目，得到南非环保部和世界卫生组织的肯定，南非当地政府更是明确予以支持，发展前景广阔。
从早期的家纺、建筑为主，扎根南非市场10余年，南通侨商正涉足多行业、多领域，在转型中不断赢得新空间。作为南通世界通商总会常务副会长，张宏杰介绍，有不少南通侨商已经在当地做出了品牌。比如做服装的海门侨商范营九、做箱包的通州侨商沈同奎，产品在当地均有着很大的影响，一年几百个货柜进出。
少数尚未转型的侨商，则正感受着市场的压力。郁礼平20多年前即走出国门到罗马尼亚经商，2004年进入南非市场，一直从事商品贸易，主要是床上用品、小百货等。起初每年进出口100多个货柜，现在只有60多个。“网购的冲击很大，进出口贸易进一步便利化也带来不少压力。比如叠石桥市场采购贸易方式改革后，一些南非人直接到国内拿货，搞贸易的利润越来越少。”
“掘金”南非要做好充分准备
去年12月，国家主席习近平对南非进行国事访问。在接见侨商侨领时，习主席对华人华侨为中非友谊作出的贡献表示感谢，并鼓励大家“在南非更好地发展下去”。
“掘金”南非，有备而行。深耕南非近20年，南通侨商有着最为真切的体会。6月21日中午，我市考察团与部分南通侨商进行了座谈。
相比于单纯的贸易，南非政府更欢迎外资在当地办企业，帮助当地安置就业。侨商张宏杰的房地产项目国内带过去的工人只有50余人，主要是技术工和管理人员，当地用工则近千人，“培训好了，当地工人砌墙抹灰比带过去的人还要快”。侨商陈建达的企业，当地用工也达到200余人。不过，让南通侨商头疼的是当地员工管理相对难一些，“可能这个月工资一发、钱一到手，下个月就不来了。”
南非政府对办企业有税收等方面的优惠，但有关信息更多要靠自己去了解。钱勇今年才从朋友处得知当地政府对企业设备更新有补贴，“前几年没申请，少拿了几千万兰特(南非货币)”。他建议走出去的企业一定要掌握更多的信息，这样可以少走不少弯路。此外，南非对环保要求很高。陈建达的企业光污水处理中心就投入500万元人民币，“完全靠自觉。环保有问题，当地政府的态度就是关掉。”
在南非经商，侨商们一个最大的感受就是政商关系非常简单，“企业可以百分之九十九的精力用在经营上。项目竣工验收，只要你把材料准备好了，按照他们的程序来就行，非常严谨。逢年过节，一盒巧克力、一张贺卡表表心意就行了。”当然，一些政府部门工作节奏慢、效率不高也让侨商们吐槽：“不管你多急，该下班就下班、该休假就休假。紧要时候要出个批件，能急煞你。”
近年发生的几起南通侨商遇袭事件，引起广泛关注。侨商们说，在南非，安全确实是个大问题。他们的建议是：在外面不要露财，不该去的地方不去，就没什么大问题。
助力更多通企走出去
18年来，南非已成为南通侨商扎根非洲、融入非洲的重镇。侨商张宏杰现在全家都在南非，大女儿在南非读的大学，小女儿就是在南非出生的。侨商钱勇的女儿钱莹珠在美国读完硕士后，小夫妻俩也回到南非闯荡。在她看来，南非机遇很多，国内一些产能相对饱和的产业，如毛毯、涂料等都能在这里找到新的产销空间。80后的朱宇辉同为南非创业的新一代南通侨商，尽管刚来的第一年就亏了200多万元人民币，但小伙子毫不气馁，现在主要做监控类的安全产品，年销售也达到6000万兰特：“南非有空间，可以干一番事业。关键是南通有老一辈在这里，叔叔伯伯们照顾、提携我们，有一种大家庭的感觉。”
市外侨办不完全统计，目前约有10万南通人海外创业。“新侨之乡”成为我市一张响亮的名片。策应国家“一带一路”战略，我市正充分放大“新侨之乡”品牌效应，促进更多南通人走出国门创大业，并设立了海外创业后援服务中心，力求解决侨商后顾之忧。
在南非期间，中国驻开普敦总领事康勇、开普敦中国和平统一促进会会长胡建华等会见了我市访问团一行。
康勇1975年从市一中毕业后进入高校深造，近几年曾数次回通，对家乡发展十分关注。他说，这些年南通发展很快，侨务工作做得很好。任职开普敦总领事后，了解到有这么多的南通侨商在南非创业，感到非常自豪。他建议家乡给予在外打拼的侨商更多关心，让他们对家乡有更强的归属感。“我和开普敦总领事馆将全力服务侨界、促进发展，只要南通有需要，一定尽力而为。”
去年7月首届世界华侨华人工商大会后，作为与会嘉宾，胡建华曾与我市部分侨商一起来通参观考察，留下了深刻印象。他说，南通是长江沿线城市中的明珠，经济发展得很好、为侨商服务得很好。南通侨商在南非有着非常大的影响。现在国家鼓励企业“走出去”，南非有资源、有市场，符合南通企业需求。他希望有更多的南通企业将南非作为“走出去”的一个重要基地，在此过程中，他和其他先行一步在南非创业的华人华侨愿意提供更好的服务，共创大业。
我市访问团团长、市委常委、宣传部长章树山表示，家乡党委政府将一如既往做好服务工作，为侨商解决实际困难和后顾之忧。他认为，作为金砖国家重要成员以及“一带一路”沿线国家，南非市场大、投资前景好，适合南通太阳能光伏产业、纺织加工业、建筑业等进行产业转移，期待侨商能主动沟通联系，让更多南通企业走出去。(康贻华)
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