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浙江在线7月25日讯 1982年5月，当时的骆玲娟年仅20岁，已先后在北门街、县前街、湖清门摆了4年的摊，是名副其实的义乌第一代商人。
转眼30多年，摆过摊，跑过运输，守过店面，还开过饭店的骆玲娟，从义乌起家，到南非发家，再回到义乌，在一次次的转型中练就了商人特有的韧劲和从容。
义乌第一代摆摊的商人
在骆玲娟很小的时候，父亲就不幸离世，一家人失去了经济来源。16岁那年，她就跟着母亲到处赶集，学着单独摆摊做生意。“一、四、七到廿三里，二、五、八到苏溪，逢双的日子到城里，就开始卖东西了。”骆玲娟说，那时候，摆摊没有固定位置，条件十分艰苦。
1982年9月5日，位于义乌湖清门的第一代小商品市场——稠城镇小百货市场正式开张，骆玲娟拿到了人生第一个固定摊位。骆玲娟摆摊之初，正值物质匮乏年代，那几年的小百货生意非常红火，用骆玲娟的话说:你货还没拿到，客人已经等在摊位前了。
没有电话，没有物流，到江苏、温州等地进货，骆玲娟只能靠双肩背，双脚跑。晚上赶进货，白天忙摆摊，忙得连睡觉时间都恨不得用上。
从马路市场的门板，到钢棚市场的水泥板，再到了第三代市场固定编号摊位……在义乌市场不断升级换代的过程中，骆玲娟的收入也越来越高。
上世纪九十年代初，义乌市场兴起货运，她买了一辆大货车，给采购商和经营户拉货，结果出了意外赔光了积蓄。几年后，骆玲娟又投资数百万元开了当地时髦的娱乐场所，不幸倒闭后，她的资金告急。风里来雨里去，辛苦几年下来，骆玲娟积累了不少做生意的经验，也历练出坚强的性格。
40岁独闯非洲拓市场
和很多第一代义商一样，骆玲娟经商近40年经历过无数次事业起伏、投资失败，每次她都挺过来了，之后又闯出一片新的天地。
2001年，为了讨生活，39岁的骆玲娟决定东山再起。白天经营摊位，晚上她就背着包，骑着快要淘汰的摩托车，到市场周边的宾馆，挨个房间敲门找外商。“外贸生意开始了，谁都没有基础。”不会英语，她就带着计算器按价格，手舞足蹈地和外商谈生意，慢慢就会说“hello”“money”“OK”。
曾经风光无限的老板娘，成了上门推销的业务员，与全新的外贸生意相比，这种落差对骆玲娟微不足道。“不违背法规、诚信、道德，做什么都没关系。”那年的一天，骆玲娟敲开了红楼宾馆一个房间的门，里面是一位在南非做工程的哈尔滨人王大姐。“她建议我可以去南非看看，那里的小商品生意好做”。
说走就走。一个星期后，骆玲娟独自一人上了去南非的飞机，来到南非的经济中心约翰内斯堡。大型商超、集贸市场、地摊夜市……东奔西走22天后，骆玲娟发现南非高档商场的化妆品都是奢侈品牌，集贸市场没有人做化妆品，于是立刻回义乌发货。
2002年3月，骆玲娟第二次踏入“彩虹之国”，从义乌市场采购的一个柜的香水、口红、指甲油等化妆品也随之运到。“当地生活水平较高，消费观念也很超前，物美价廉的义乌化妆品很受欢迎，当时2元钱的东西，在那边能卖到6元。”很快，一个柜的化妆品就销售一空。
生意好做，生活却没那么简单。初到南非的一天晚上，骆玲娟和老乡聚餐后回住处，结果遭遇抢劫，手枪就顶在她的太阳穴，被抢了1万多元。
几次之后，骆玲娟学聪明了，不再把钱放在包里，裤子和大衣内缝了很多口袋，在南非开车出门时刻关注后视镜，看到有车长时间跟着，就要频繁变道判断是否被跟踪。
乐当中非文化传播的使者
2002年7月，骆玲娟在约翰内斯堡东方城租下店面，开出了自己在当地的第一家香水批发店。为了方便生意，她请了一个印度姑娘当营业员，开始恶补英文。“我教她中文，她教我英文。”一边学一边用，骆玲娟很快掌握了日常用语。
接下来的几年，骆玲娟的生意做得顺风顺水，她在南非和义乌都注册了公司，还陆续带了义乌老乡去了约翰内斯堡经商。一年又一年，到南非经商的中国人多了起来，仅义乌老乡就有100多人。
2007年之后，随着市场同质化竞争的加剧，骆玲娟渐渐发现，虽然化妆品和小百货依旧好卖，但利润空间却大幅萎缩。骆玲娟开始思考，在商品贸易微利时代，她应该为义乌企业、南非经济做些什么。
尽管身在南非，骆玲娟却时刻关注着祖国的发展，家乡的变化。2009年，听说国家有关部委决定将“非洲产品展销中心”设在义乌。2012年，她毅然回国，把10多年来在南非积累的资源对接到义乌，在义乌进口馆开设了“南非馆”。“了解彼此的文化非常重要，这样才能发现更多的商机。”经商多年，骆玲娟早已过了为稻粱谋阶段，她致力于充当一个中非文化传播的使者。
如今，骆玲娟把400多平方米的“南非馆”布置得井然有序，南非文化视频、手工艺精品、野生动物等12个特色区，全面展示了南非经济、文化和特色产品。“希望能有更多来自世界各地的优势资源对接到义乌市场上来。”她说。
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