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从温州到非洲 淘宝温籍全球购买手发现新大陆

时间:2019-09-19 03:25:29  来源:温州网  作者:

温州网讯(通讯员 徐立)90后温州人阿伟,人长的白白净净,是个不折不扣的小鲜肉。但在淘宝上,大家都叫他“南非小黑哥”。他是一名全球购买手,每天的工作就是把芦荟制品等南非特产通过淘宝,卖到国内。四五年做下来,阿伟的店“南非小屋”已经做到四皇冠,年流水千万。

“阿伟这孩子,留学花了一两百万,回来做这种事情,真是丢死人了啦”。家人对阿伟现在做的事情,一方面是不理解,另一方面也是看不懂,“怎么几千块起步的生意,就做到一年千万流水了呢?”

阿伟家里都是生意人,有温州商人能吃苦,能闯荡的基因。爷爷是个开修鞋铺的鞋匠,到了父亲手里修鞋铺变成了制鞋工厂。踏着WTO的红利,中国制造行遍全球,阿伟的父亲也四处闯荡:先是在新疆做边贸,后来北上俄罗斯,2003年被非洲市场的潜力吸引,买了张去南非的机票,去非洲开鞋厂。

温州人闯荡非洲由来已久,1933年一个名叫程志平的温州人来到加蓬定居,并在当地娶妻生子。其子让·平后来当上加蓬外交部长和非洲联盟主席,2016年还差点选上加蓬总统。

非洲发展晚,轻工业体系不够完善,阿伟父亲这代60后中国人,抓住这个机会,率先抢占了这个市场。服装、鞋帽、毛毯、灯具……“给南非人供应生活必需品的,基本上都是中国商人,没有中国人和中国商品,南非人的生活成本会上升不少。”阿伟说。

在通往现代化之路,非洲刚刚起步,在非洲做生意,辛苦如刀耕火种般。2008年起,连续四年阿伟父亲都没有回家过年,那时还在上高中的阿伟还不知道发生什么情况。“后来才知道,美国金融危机波及南非,南非汇率一度腰斩,父亲的生意几乎破产了。”咬牙熬了几年之后,父亲的生意才重建起色。

阿伟父亲在非洲的生意,可以说是中非贸易1.0时代。凭借着轻工业体系的健全和商品的价格优势,中国商人和中国商品在非洲大受欢迎。大学毕业后,阿伟去南非看望父亲,也考察了南非的市场,他知道,这种模式不会太长久。

“非洲人民普遍还不富裕,买东西最优先考虑的还是价格,而不是牌子。做传统的外贸零售,很容易陷入价格战。”阿伟发现,在南非做生意,一集装箱商品,除去进货成本和运费,利润被压到了5000块以下。他这代人在南非做生意,必须拥抱电商。

和父亲在南非考察了一圈之后,阿伟决定先从全球购买手做起。全球购是淘宝在马云“五个全球(全球买、全球卖、全球运、全球付、全球游)”战略下诞生的业务,旨在拉平世界的时空距离,让国人通过网络,享受世界各地的商品和生活方式。

阿伟发现,南非的芦荟质量好,因为全都是野生,成本也好控制。阿伟谈下了当地几个芦荟基地,雇佣当地人每天收割芦荟。随着阿伟的生意越来越好,芦荟基地的负责人跟他反应,人手开始紧缺,需要雇佣更多的人——在中国消费者脸上敷的芦荟胶,在南非带动了不少就业。

在南非的四五年,阿伟也渐渐感受到中国在非洲的影响力与日俱增。除了第一代去非洲做服装鞋帽生意的“淘金客”,越来越多的中国企业开始到非洲承建码头、公路、铁路等城市基础设施。

在过去三年里,阿里巴巴也在非洲发起了三个人才培养项目:互联网创业计划、非洲青年创业基金和全球电商人才计划,为非洲当地企业提供资金、技术和人才培训支持。马云表示,要在非洲培育100个阿里巴巴,产生1000个马云。

“我建议想到南非来发展的中国年轻人,可以重点关注一下南非电商的发展。”阿伟说。非洲电商还在发展初期,虽然还尚未出现淘宝这种国民级应用平台,但品牌化、精品化的趋势已经出现,“一个在义乌10块钱的节能造型灯,在这边的电商网站,能卖上百块,而且销路还不错。”

2017年,支付宝通过和当地企业合作,接入了南非1万家商户,南非也成为非洲首个线下接入支付宝的国家。阿伟也开始发现,随着电商的发展和中国公司的进入,非洲的商业文化也在逐渐改善。

“全球购一直引导我们要规范发展,法务、财务和媒体宣传等方面,都给了很大的支持。”阿伟发现,非洲的生意人也越来越关注品牌、渠道、品质而非简单的价格,做法也越来越规范,就像淘宝一直对他们的引导那样。


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