「钻石恒久远，一颗永流传」，这句经典广告口号令这种古老的宝石与矢志不渝的爱情紧密相连，自此创造巨大的经济价值。这一口号的缔造者、南非钻石巨头De Beers，未来发展重心将放在中国市场。虽然当前需求增长放缓，仍预期2015年中国将占全球钻石总需求的两成。
De Beers的有两个零售渠道：一是与奢侈品牌LV各持50%股份设立的De Beers Diamond Jewellers（DBDJ）零售店，一是由De Beers全资拥有、自2008年推出的Forevermark品牌。Forevermark聚焦亚洲，成立后将中国、香港及日本等列为首批进驻点。由De Beers 2012年的财报可以看出集团对中国市场的乐观预期：去年，中国和香港的销售额占总额13%，2017年占比预计可增至17%。
去年中港销售占13％
中国国内的零售店保持上升势头的同时，中国人在De Beers大本营南非的消费力亦节节攀升。本报记者访问南非开普敦的钻石零售商Caratco时，销售主管Britke Wessels介绍，去年约翰奈斯堡和开普敦的Caratco店铺营业额，分别有95%和75%来自亚洲游客，其中绝大部分为中国人，而这两个城市对Caratco的收入贡献超过50%。
Britke表示，虽然从去年的媒体报道中得知中国经济增速放缓，但去年中国游客数量按年增加45%，「近年，愈来愈多中国人来南非旅行，我们发现『钻石恒久远，一颗永流传』这句广告口号，令De Beers在中国名声很好。中国消费者亦相信在钻石的故乡，钻石的品质更有保证，所以很愿意在这里消费」。
中央反贪内地销售增长放缓
尽管中国人在南非市场表现出强劲消费力，但去年中国市场的销售增长仍出现放缓迹象。Forevermark中国区总裁刘行淑在接受本报专访时表示，去年至今，内地中央政府换届后力推反贪政策，而且经济反弹力度不足，对奢侈品市场造成普遍冲击，Forevermark在中国市场的销售额升幅从2011年的双位数跌至高单位数。
刘行淑坦言，目前中国最富裕的消费者逐渐偏好到奢侈品原产地消费，或者直接从奢侈品牌官网购买，给中国本土建立的店铺营业额带来压力。但她认为，在中国以婚庆为目的购买钻石比例很高，「目前中国市场只占全球钻石总需求不足一成，但我们有信心随着经济好转，到2015年大中华区的占比可接近20%」。
为迎接中国钻石市场的快速发展，DBDJ强调将重点扩大中国的零售网络，目前全球43间门店，大中华区占7间，今年将再新增1间。
|
